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8個你要知的Pitch Media秘技

公關工作對初創企業早期建立品牌、知名度、search engine optimization尤為重要,而當中pitch media更是重中之重。其實pitch media與談戀愛一樣,技巧得宜就可以贏得美人歸。

1.找對的人

和拍拖一樣,找對的人是十分重要的。決定向誰pitch之前,可以多做一些功課,看看記者對哪一個議題特別感興趣,聯絡過甚麼人,自然會提高命中率。

2.Timing

即使是對的人,在錯的時間遇上了,最後還是會錯過。所以算好良辰吉日是相當重要的。先由最具時效性的媒體開始,例如unwire、tech crunch,才到一些時效性低的媒體,例如週刊、月刊,最後是行內人才會看的媒體。

3.獨家試愛

發新聞稿予記者最好不要漁翁撒網,如此不但不能夠增加機會,反而會弄巧反拙,隨時更會得罪記者,要知道方丈份人是很小氣的。你可以選擇提供獨家報導的邀請,但過程切須有技巧。發電郵時記得加時效性,例如請對方24小時內回覆,否則你將會把電郵發給其他記者,這樣即使最後你給了其他人,那就是他個人選擇而導致的。另外,記者一日收很多email,很容易看了但忘了回覆,所以盡可以多發一個電郵跟進。

4.做你自己

切忌違反商品説明條例,水分過多。以真性情待人,宜精簡,最好用point form,減少記者消化故事的時間。

5.有長遠目標

在新聞稿中加入公司三、四年後的願景,可以增加故事的吸引性。因為計畫是一個好Package的基本,將目標放遠並不是發展產品或服務的專利。

6.階段性勝利

企業可以在公司不同的發展階段向記者作出一些重要或特別的宣佈,並邀請他們就此報導,例如:開幕、達到某一個里程碑、完成融資等。

7.特別的新聞角度

可以Pitch的故事其實有三種,階段性勝利是第一種。第二種是有特別新聞角度的故事,例如幕後團隊的故事、對該行業前景的看法。第三種就是social proof,即是產品或服務本身社會化的能力。例如Yahoo拍賣附加的評論就有助營銷。

8.用心經營

每天愛你多一些,光説不做是無用的,用行動證明你有多愛她。重覆做這個循環, 用心經營,就可以做好公司的公關工作。

最後,公關工作固然重要,但不要忘記本身要繼續投放時間在產品研發。當公司建立了一定的品牌知名度後,就可以考慮不用再投放大量心思pitch media。